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【購買心理】 書籍の効果的な販促


近所の書店で買い物をし、レジ前で会計待ちをしていると、レジ前にこんなものが置いてあった。


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映画「岳」上映に伴う、書店販促用の「岳」の無料マンガ


これって販促として上手いなぁって思って、思わず手に取って持ち帰ってしまいました。
よく書店で、一話だけ読めるように冊子になっていて紐でぶら下がっているのがあるけれど、それよりも効果的だと思う。

こんな感じで「岳」が広がっていきそう。

書店でお客さんが「岳」無料マンガ見つける。
「お、あれ、これ今度小栗旬がやる映画じゃん。これ、マンガが原作だったんだ。あれ、これ一話載ってるじゃん。無料なんだ、持って帰ろう」

自宅で友人・家族に話す。
「これ、本屋さんでもらったよー。無料なんだってー。」

家族「あー、これ観たかったんだよね。借りるねー。」

友人「あ、これあれじゃん岳じゃん。マンガ読んでみたかったんだよ。ちょっと見せて」

その後、家族の友人や、友人の友人にまで話が伝わっていく。

「今度やる岳って映画のマンガおもしろいよー」

「らしいね。どういう話は知らないんだよね。」

「あー、本屋でマンガを無料で配ってるよ?」

「え、無料で配るってすごいね。もらってこよー」


「岳」はマンガ自体がおもしろいから広まっていくんじゃないかな。


それで思ったのが、書籍の口コミプロモーション。

アマゾンではアマゾンキャンペーン(書籍に載っていない丸秘情報を限定○○名様にプレゼントとか、特典映像ダウンロードとか、ネットと親和性の高いキャンペーン)っていうのをよくやっているけど、リアル書店では、そういったキャンペーンってあんまり印象に残っていない。

例えば、こんなキャンペーンを書店でやってくれたら嬉しいかも。


1)マンガの場合

・一話のみ掲載された無料冊子プレゼント

・一話のみ掲載された無料アプリのダウンロード先が書かれたPOP

・あらすじを1~2分程度の映像にしたものが見れるサイトが書かれたPOP
 (youtubeにUPしてスマートフォンで見られるようにするとか)

※マンガは一度読んで気に入ると、続巻を続けて購入する人は多い。
  既存の顧客は特別なキャンペーンをやらなくても購入するので新規の顧客の
  ファーストステップを踏ませるキャンペーンを重要視した方がいいのかも

2)ビジネス書

・本の中の重要ポイントをA4一枚にまとめたものを付録で付ける

・書籍を購入すると著者の講演会のチケットがもらえる
 (丸善書店がよくやっている)

・リアル講演会は費用がかかってできない場合は、講演内容を映像化して、メールで配信する
 (講演内容をDVD化して書籍のおまけにするというのをビジネスブックマラソンの
  土井英二さんがやっていたけど、あれはインパクトがあった。)

・著者のメルマガが1カ月無料購読できる

・その本の象徴になるものを付録で付ける
 (「絶対にゆるまないネジ―小さな会社が「世界一」になる方法 」という本には
  ネジのストラップがついていた。残念ながらストラップ部分はひっぱったらすぐに
  取れてしまったけど。。。)


あと、売れたビジネス書は映像化してもニーズはありそうな気が。
本を読む時間を惜しむ人や、文字を読むのが苦手な人には見ただけですぐに内容が分かる映像の方がいいかもしれない。

ジャレド・ダイヤモンドの「文明崩壊」はナショナル ジオグラフィックで映像化されていて、結構楽しめたし、分かりやすかった。


これがYouTubeにUPしてあるナショナル ジオグラフィックの「文明崩壊」の予告編

http://www.youtube.com/watch?v=t4n27WJhm90


SF映画のような冒頭で始まるなど、つかみもしっかりしてる。
というか結構お金かかってそう。。。

そこまで予算が無くてナショナル ジオグラフィックの「文明崩壊」のようなクオリティが出さない場合は、本中の名言を集めて、背景画の上にテキストを被せて音楽を載せるだけでもいいんじゃないかな。

後は、パワーポイントで資料作ってJPEGにしてスクリーンショー風に映像化してもいいんじゃないかな。

結婚式で流す二人の生い立ちみたいな感じで。
あれも写真とテキストと音楽だけだけど、内容は頭に入るし記憶に残る。

結婚式のスライドショーのビジネス書版。

費用もかけずにできるんじゃないかな。


会社の研修用にも使えそうだから、ビジネス研修教材として売れるクオリティにして、書籍とセット販売するとかどうだろ。



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